群策群力|华体赛事app（集团）有限公司四月营销体系培训会圆满落幕
引言：
致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。在“知识经济”的今天，人才是企业发展的根本，而对营销人才的培养和赋能是业务快速发展的关键。
为了更好地应对新形势下高标准、高质量的营销需求，充分强化营销人员基本功，2022年4月29日，华体赛事app（集团）有限公司特举行为期2天的《群策群力：大客户营销战役的胜算六字诀》主题培训活动。
本次培训邀请知名培训讲师进行授课，2天的培训围绕“锁定客户类型，分而治之”、“洞察客户价值，高成低就”、“项目统筹协作”、“营造优势，集中兵力打好歼灭战”、“出售回报，合作共赢”等六个模块展开。学员对营销全流程、营销意识、营销技巧进行深入学习。每一位学员在培训中积极思考，结合工作实际频频提出问题，讲师也逐一进行解答。
为了学员更透彻地领悟课程内容，将所学知识应用于实际工作中去，培训现场更是开展案例实操演练。学员通过分析给定的项目，思考并设计操盘方案。群策群力，不断修改完善方案，以高度的热情与专注度参与研讨，最终完成项目方案。
为期两天的培训到此圆满落幕，48小时的高强度、高密度知识学习及案例探讨，不仅是脑力的磨练更是思维的碰撞及视野的拓展。通过这次培训，大家收获良多。学员们纷纷表示，要带着本次培训的新思路、新技能融合应用到工作实践中去，进一步提高业务技能，为业务的开展及公司的发展贡献自己的力量。
# 培训心得 #
新能源事业部 杜秋龙：
销售有流程，客户分类型。准备需充分，切入要稳准。换位加引导，切莫去压倒。需求靠提问，暗示来确认。方案量身制，价值要明示。预算弄清楚，报价才合适。方法论指引，才不会迷失。
新能源事业部 徐飞龙：
1:转换位势，设身处地考虑问题。
2:信息情报搜集，类型判断，需求分析，塑造亮点优势，提升价值。
3:需求分析，沟通客情（商务，技术两条线路并行）
4:差异化处理：面对客户随时变动的需求，要主动积极地对公司现有方案进行调整）
5:完善的售后，优质的服务。
工业互联网事业部 项卓：
一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大的努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头。
销售人员需要坚强的意志，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
工业互联网事业部 王海旭：
专业知识要牢记，资料一定收集好，耐心一定不能少，诚心诚意去结交。
第一印象很重要，不失时机谈系统，不谈便宜谈功效，日久一定能生情。
提供产品多选择，产品组合最有效，推广产品想周到，使用方法要指导。
生意虽然重利益，客情关系要搞好，共同发展是正道，雪中送炭更重要。
新能源事业部 胡翔：
“提问”和“倾听”，就像是两个坚实的桥墩，提问和倾听在买方与卖方之间架起了一座沟通与共享的桥梁，销售方不再以产品为中心，而是关注和发掘客户的问题、困难和不满，通过一系列启发式的问题力求理解和引导客户，从而将销售引向成交。
工业互联网 左丽亚：
1.要从客户的角度考虑问题，在了解客户的真正需求点之前，少说"我""我们"
2.分析客户类型和客户价值，找到准确适合的方式方法。
3.言行举止谦和虚心，真诚最打动对方。
4.解决客户的大问题，聚焦在能帮助客户增收更多利益价值的点上。
绿舟装备公司 刘细波：
1.销售工作更多的是在做服务，一是为产品服务，二是为客户的服务，深挖客户的真实需求,真诚的为客户做好服务。
2.不打无准备的战，组织、策划好销售行为，每个动作都应该有它的意义和目的。
此次培训课程的开展使每一位营销人员都收获颇丰，但学无止境，今后公司还将从专业知识、实践技能等多方面开展员工培训课，全面提升团队的服务意识与专业能力。2022年，华体赛事app（集团）有限公司与每位员工共同成长进步，继续以“简单、真诚、专业、专注”的企业价值观、以更专业化的职业素养服务好每一位客户！